Поставщик прислал свой договор на 15 страниц, просит подписать до конца недели, «а то цена уйдёт». Подписывать вслепую не стоит. Хватит часа-двух, чтобы пройтись по девяти пунктам: предмет и спецификации, сроки, момент перехода риска, приёмка, оплата, проценты, ответственность, основания для отказа и суд. Именно в них прячутся условия, из-за которых покупатель потом платит за брак, ждёт товар месяцами или судится в другом конце страны.
Предмет: без наименования и количества договора нет
Единственное условие, которое закон прямо называет обязательным для купли-продажи и поставки, касается товара. По п. 3 ст. 455 ГК РФ оно согласовано, если договор позволяет определить наименование и количество. Статья 465 ГК добавляет: когда количество установить нельзя, договор считается незаключённым. Для покупателя это плохой сценарий. Требовать по такому документу неустойку или поставку бесполезно, остаётся спор о неосновательном обогащении.
В длинных шаблонах предмет часто описан одной фразой вроде «товар согласно заявкам». Это допустимо, ведь количество можно определить через порядок его согласования. Но тогда в тексте должно быть ясно, кто подаёт заявку, в какой форме, за сколько дней и с какого момента поставщик считается её принявшим. Иначе на каждую отгрузку легко возразить, что заявки не было.
Спецификации и приложения
Цена, артикулы, сорт, марка, требования к упаковке и маркировке обычно вынесены в спецификации. Проверьте три вещи. Первая: спецификация подписывается обеими сторонами и прямо названа неотъемлемой частью договора. Вторая: в ней указаны ГОСТ, ТУ или иные параметры качества, а не просто «товар надлежащего качества». Третья: в договоре сказано, что делать, если условия спецификации и основного текста расходятся. Удобнее, когда приоритет у спецификации, она составляется под конкретную партию.
Сроки поставки и график
Срок передачи товара определяется договором (ст. 457 ГК). Если он из текста не следует, срабатывает ст. 314 ГК: исполнение должно последовать в разумный срок. Формулировка «в разумный срок» для бизнеса почти бесполезна, о разумности потом спорят в суде.
Статья 506 ГК определяет поставку как передачу товара в обусловленный срок или сроки. Если договор долгосрочный и предусматривает партии, но периоды не названы, по ст. 508 ГК товар поставляется равномерно, помесячно. Сезонному бизнесу это может не подойти, тогда нужен график: по декадам, неделям, суткам. Отдельно посмотрите, разрешена ли досрочная поставка. По закону она возможна только с согласия покупателя, и лучше не отказываться от этого права в договоре.
Если товар нужен к конкретной дате, например к открытию магазина, пропишите это прямо. По п. 2 ст. 457 ГК договор считается заключённым с условием исполнения к строго определённому сроку, когда из него ясно, что при нарушении срока покупатель утрачивает интерес. Тогда принимать опоздавшую партию вы не обязаны.
Когда товар становится вашим и кто отвечает за его гибель
Право собственности по договору возникает с момента передачи вещи, если закон или договор не говорят иного (ст. 223 ГК). Передачей ст. 224 ГК считает вручение приобретателю, а также сдачу перевозчику или организации связи для отправки. Момент исполнения обязанности продавца уточняет ст. 458 ГК: при доставке это вручение покупателю, при самовывозе момент предоставления товара в распоряжение. Если продавец доставлять товар не обязан, обязанность считается исполненной в момент сдачи перевозчику.
С этим моментом связан риск случайной гибели. По ст. 459 ГК он переходит на покупателя тогда, когда продавец считается исполнившим обязанность передать товар. На практике это означает следующее: если в договоре записано «поставка считается исполненной с момента передачи первому перевозчику», а фура перевернулась по дороге, убыток ваш. Поставщики любят такую оговорку. Для покупателя выгоднее привязать переход риска и права собственности к подписанию товарной накладной или УПД на складе получателя.
Нужна помощь юриста? Проверим проект договора, отметим опасные пункты и подготовим протокол разногласий. Подробнее о юридическом сопровождении бизнеса.
Приёмка по количеству и качеству
Покупатель обязан принять товар, осмотреть его в срок, установленный законом, договором или обычаями, проверить количество и качество и о недостатках письменно и незамедлительно уведомить поставщика (ст. 513 ГК). Если о нарушении не сообщить в срок, ст. 483 ГК позволяет продавцу отказать в требованиях, когда он докажет, что из-за молчания покупателя удовлетворить их невозможно или это требует несоразмерных расходов.
Отсюда главный риск поставщицких шаблонов: срок на претензию по количеству в один день, а по качеству в три. Для оборудования или стройматериалов, которые вскрывают через неделю, это ловушка. Просите сроки, реальные для вашего склада, и разделяйте явные и скрытые недостатки.
Иногда в договоре есть ссылка на советские инструкции П-6 и П-7 о приёмке продукции по количеству и качеству. Сами по себе они не действуют: согласно п. 14 постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 № 18, покупатель применяет этот порядок, только если он предусмотрен договором. Инструкции требуют вызова представителя поставщика, составления актов с участием незаинтересованных лиц, жёстких сроков. Если вы не готовы так работать, ссылку на них лучше убрать и описать собственную процедуру приёмки.
Оплата, отсрочка и законные проценты
Проверьте, от какого события считается срок оплаты: дата отгрузки, дата получения товара или дата подписания УПД. Разница в несколько дней при отсрочке в 30 дней превращается в постоянную просрочку. Если поставщик требует предоплату, посмотрите, что будет с ней при срыве поставки.
Отдельно найдите в тексте упоминание ст. 317.1 ГК. По этой норме проценты за пользование деньгами в размере ключевой ставки Банка России начисляются, только если они предусмотрены законом или договором. Для коммерческого кредита при отсрочке это значит: если в договоре есть фраза о законных процентах на сумму отсрочки, за каждый день вы платите сверх цены. Если её нет, проценты не начисляются. Многие покупатели это условие пропускают.
Неустойка и ограничение ответственности
Неустойка подробно разобрана в статье «Неустойка по договору поставки: как рассчитать и взыскать», здесь коротко. Посмотрите, симметрична ли она. Шаблон поставщика часто даёт ему 0,5% в день за просрочку оплаты, а покупателю 0,01% за просрочку поставки с потолком в 5%. Неустойка по ст. 330 ГК взыскивается без доказывания убытков, поэтому её размер напрямую влияет на поведение сторон. Снизить её для предпринимателя суд может по ст. 333 ГК только по заявлению должника и в исключительных случаях, рассчитывать на это не стоит.
Ещё одна частая оговорка: «ответственность поставщика ограничена стоимостью партии» или «упущенная выгода не возмещается». Ограничивать ответственность договором можно. Но по п. 4 ст. 401 ГК заранее заключённое соглашение об устранении или ограничении ответственности за умышленное нарушение ничтожно. Если поставщик специально сорвёт поставку ради более выгодного клиента, такая оговорка его не спасёт. Однако за обычную небрежность она сработает, поэтому взвесьте, устраивает ли вас этот лимит.
Когда можно выйти из договора
По ст. 523 ГК односторонний отказ от поставки допускается при существенном нарушении. Для поставщика оно предполагается, если поставлен некачественный товар с недостатками, которые нельзя устранить в приемлемый срок, или если сроки поставки нарушены неоднократно. Для покупателя это неоднократная просрочка оплаты или невыборка товара. Договор считается расторгнутым с момента получения уведомления, если в нём не указан другой момент.
В шаблонах поставщика встречается право отказаться от договора без причин только у него. Это законно, но несимметрично: при росте цен поставщик просто уйдёт к другому клиенту. Добейтесь зеркального права или компенсации при немотивированном отказе. Ситуации с уже сорванными сроками разобраны в статье «Поставщик сорвал сроки».
Где и как будете судиться
По ст. 37 АПК РФ стороны вправе своим соглашением изменить территориальную подсудность. Поставщик из Москвы почти всегда пишет «споры рассматриваются в Арбитражном суде города Москвы». Для компании из Челябинска каждая поездка на заседание стоит денег и времени, хотя многие заседания сейчас проходят по видеосвязи. Предложите суд по месту нахождения ответчика или своему.
Посмотрите и на претензионный порядок. По ч. 5 ст. 4 АПК денежный спор из договора можно передать в суд по истечении 30 календарных дней со дня направления претензии, если закон или договор не установили иной срок. Поставщик может растянуть этот срок до 45 или 60 дней, а может прописать отправку только курьером по одному адресу. Короткий срок и электронная почта как допустимый канал выгоднее той стороне, которая чаще будет взыскивать.
Если поставщик говорит «у нас стандартная форма»
Направьте протокол разногласий. По ст. 507 ГК сторона, предложившая договор и получившая разногласия, должна в течение 30 дней принять меры к их согласованию или сообщить об отказе. Если она молча уклоняется, то обязана возместить убытки.
Когда же договор действительно предлагается только целиком, на условиях «бери или уходи», можно опереться на ст. 428 ГК о договоре присоединения. Её п. 3 распространяет защиту на случаи, когда условия определила одна сторона, а другая из-за явного неравенства переговорных возможностей не могла повлиять на текст. Тогда явно обременительные пункты можно попросить изменить или расторгнуть договор. Шанс есть, если вы небольшая компания против крупного производителя и сохранили переписку, где ваши правки отклонили без обсуждения.
Юридическая компания «Центурион» (Челябинск, ул. Труда, 176) проверяет договоры поставки до подписания, готовит протоколы разногласий и ведёт споры с поставщиками в арбитраже. Пришлите проект на бесплатную консультацию, юрист покажет, какие пункты стоит менять. Телефон: +7 (922) 735-62-01. Подробнее: сопровождение бизнеса.